Kompleksowy system targowo-sprzedażowy
Strategia
Zamiast zaczynać od produktów, zaczęliśmy od stadniny i realnych problemów jej właściciela.
Podzieliliśmy przykładowy obiekt na 12 stref: od boksów, padoków i myjek po ujeżdżalnię, drogi, parking czy miejsca postoju przyczep. Każdą z nich połączyliśmy z odpowiednim rozwiązaniem Astraplast BIS.
Dzięki temu komunikacja przestała brzmieć: „mamy pięć rodzajów mat”. Zaczęła odpowiadać na znacznie ważniejsze pytanie: „Co sprawdzi się właśnie u mnie?”
„Twoja Stajnia”
Najważniejszym elementem projektu jest rozbudowane narzędzie online. Nie klasyczny landing page, ale interaktywny konfigurator podłoża całej stadniny.
Użytkownik wybiera strefę obiektu, określa swoje potrzeby, poznaje rekomendowane rozwiązanie, a następnie może obliczyć powierzchnię i orientacyjną liczbę potrzebnych mat.
Kolejne strefy można dodawać do własnego projektu „Twoja Stajnia”, dzięki czemu klient przechodzi od pojedynczego produktu do planowania rozwiązań dla całego obiektu. Kalkulator jest integralną częścią systemu doboru.
Stoisko, które pomaga rozmawiać
Centralnym elementem komunikacji wizualnej została mapa kompletnej stadniny pokazująca zastosowania produktów Astraplast BIS w konkretnych miejscach.
Dzięki temu grafika na stoisku nie jest dekoracją. Jest narzędziem dla handlowca, który może rozpocząć rozmowę od sytuacji i potrzeb odwiedzającego.
Ten sam język wizualny i produktowy przenieśliśmy na karty produktów i pozostałe materiały.
Offline spotyka digital
Kody QR prowadzą z materiałów i stoiska bezpośrednio do konkretnych produktów, konfiguratora, kalkulatora i formularzy.
Po rozmowie potencjalny klient może natomiast otrzymać informacje dotyczące właśnie tego rozwiązania, którym był zainteresowany, zamiast kolejnego katalogu z całą ofertą.
Całość uzupełnia analityka pozwalająca sprawdzić źródła ruchu, zainteresowanie produktami, wykorzystanie kodów QR i przejścia do zapytania.
Efekt
- jeden spójny system zamiast zestawu niezależnych materiałów
- połączenie stoiska, printu i digitalu
- narzędzie wspierające rozmowę handlową
- konfigurator i kalkulator pracujące również po targach
- możliwość mierzenia aktywności potencjalnych klientów
- rozwiązania, które pozostają elementem sprzedaży Astraplast BIS także po zakończeniu wydarzenia
Od kuchni
Pierwotnie w projekcie pojawiło się określenie „landing page”. Tyle że w trakcie pracy strona przestała mieć z landing page'em wiele wspólnego.
Powstał konfigurator, kalkulator, system doboru produktów, mapa kilkunastu stref obiektu, strony produktowe i mechanizmy prowadzące klienta dalej.
I właśnie to lubimy najbardziej: kiedy zamiast kolejnego materiału reklamowego powstaje narzędzie, które ma konkretną robotę do wykonania.
